OPAC顧問式高級銷售技巧（SPIN）

銷售經理/主任、重點客戶經理/主任/代表、市場經理/主任、渠道經理/主任、客戶服務經理/主任、高級銷售/市場代表等

• 了解OPAC高級銷售模型
• 了解不同的社交風格特點，判斷客戶的社交風格，調整適應以達到更好的溝通效果
• 學會用有效的開場白開啟銷售會談
• 學會通過提問和傾聽探詢客戶需求
• 學會運用SPIN顧問銷售模式
• 學會利用有效的方式向客戶介紹解決方案并取得一致
• 學會處理不同的客戶異議
• 學會掌握恰當的結束時機并有效地結束銷售會談

上海祈智管理咨詢總經理/首席顧問、全腦領導力專家
可口可樂大學首席商務領導力培訓師 159 2167 7959
國內某A股上市集團（A603557）戰略咨詢顧問
美國GP-Strategy國際顧問公司高級顧問/培訓師
美國尼爾森大學（中國區）合作顧問/培訓師
香港得信咨詢公司（亞洲十佳）顧問/培訓師
鼎鼐咨詢機構（臺灣）顧問/高級培訓師
黃金階梯咨詢公司（臺灣）高級顧問/培訓師
亞洲管理學院（菲律賓）領導力課程Master講師
安迪曼（OnDemand）咨詢合作培訓師
塔倫特（Talent）企業經營沙盤認證培訓師

主要工作經歷：
•上海祈智管理咨詢有限公司總經理/首席顧問
•日本武田制藥北亞區學習發展部負責人、武田北亞管理學院負責人
•瑞士馬利克管理咨詢公司高級顧問/培訓師
•可口可樂大學學習發展經理、首席商務領導力培訓師
•可口可樂中國實業集團領導力發展部負責人/銷售培訓部經理
•可口可樂中國實業集團CSS（消費者及客戶服務系統）經理、大區銷售經理
•TCL集團白家電事業部全國市場發展經理
•金佰利（美國）中國華北/華中區通路發展經理、重點客戶經理
•鄭州太古可口可樂公司市場部主任
•鄭州大學工學院教師、翻譯職稱（中級）

專注領域（培訓課程）：
1， HBDI全腦優勢系列：全腦領導力、全腦溝通技巧、全腦思維與高績效團隊、全腦創新團隊管理、全腦崗位能力匹配、全腦客戶管理、全腦銷售技巧、全腦重點客戶管理、全腦解決問題方法、全腦市場營銷、（全腦）策略目標設定與分解等；
2， 管理及領導力培訓課程：卓越領導力（庫澤斯-波斯納卓越領導力模型）、領導效能訓練（托馬斯•戈登領導力模型）、教練式領導力、管理的原則任務與工具（弗雷德蒙德•馬利克）、做卓有成效的管理者（德魯克）、管理效能加速度、建立高效團隊、團隊人才發展規劃、信任的力量（信任經濟學）、引導力—引導團隊群策群力等；
3， 銷售及市場管理培訓課程： 銷售市場策略規劃、建立銷售市場服務系統、銷售區域管理、建立制勝的銷售團隊、OPAC顧問式高級銷售技巧、(全腦客戶管理、全腦銷售技巧、全腦重點客戶管理、全腦市場營銷）等；
4， 個人領導力提升培訓課程：溝通效能訓練、職場溝通秘笈、高級演講技巧、創新培訓技巧、高效工作時間管理等；

授課風格：
善于結合課程的類型和學員的實際進行務實的培訓，尊重學員和成人學習規律，注重與學員的互動，建立輕松愉快的學習氛圍，用通俗的語言講解知識和理論，采用豐富的與學員生活與工作密切相關的例子進行詮釋，在學員的演練中提供恰當的輔導和反饋，關注學員行為的改變和培訓后的實踐應用，結合中西方文化和哲學豐富和升華培訓課程。

專業成就：
•匯豐銀行（含恒生銀行）的一個全球標準化培訓項目“卓越管理（Managing at Our Best)”的中國區授權講師，2015年6月至2017年2月，進行超過100期的培訓，學員覆蓋從主任到集團總監級別的員工超過2500人（中國區），對學員的領導力和管理績效提升、職業發展及家庭生活、子女教育等產生了巨大而深遠的影響。
•2013-2014作為亞洲管理學院（菲律賓）10余門管理及領導力課程的Master講師，對來自韓國、香港、臺灣和中國大陸的內部講師進行TTT認證。
•2012-2013作為馬利克“寶馬新工廠企業文化建設”項目成員與國際著名企業文化建設專家Simon Sagmeister共同完成了沈陽寶馬新工廠文化建設項目。
•2006-2012，在可口可樂成功設計、組織了40多期“營業所經理培訓班”（SOM-I和SOM-II）、“區域經理培訓班”（AM-I），并撰寫和講授多門課程。

曾獲認證或授權培訓課程：
1, 全腦思維（HBDI®國際 –Level I/II）
2, Managingat Our Best（卓越管理）（GP Strategies美國）
3, EverythingDiSC（Wiley/TACPro）
4, 輔導與反饋（KO國際）
5, 目標選材（DDI ）
6, 情商(EQ)與情商評估（HayGroup）
7, Organization Street Smart （PMI新加坡）
8, Colaborationfor Value（合作創造價值-重點客戶管理）（KO國際）
9, BT企業經營沙盤（BT International/Talent）
10, 幸?；橐稣n程/幸?；橐鲱A備課程（阿爾法-新加坡）
11, Inner Healing（Elijah House）