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高效的銷售演示技巧

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  • 開課時間:2020年11月18日 09:30 周三 已結束
  • 結束時間:2020年11月18日 17:00 周三
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 張老師
  • 課程編號:415708
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:297
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培訓受眾:

客戶經理、主管,銷售工程師,項目銷售人員,企業一線銷售代表。

課程收益:

在以藍牙速度發展的商業時代,本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的產品與服務脫穎而出,在第一時間贏得客戶的青睞,從而吸引住客戶,達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧,并且進行現場模擬演練以增加培訓的效果。

培訓頒發證書:

公司頒發的證書

課程大綱:

1 銷售演示和銷售過程
? 銷售的規則
? 銷售的障礙
? 為初次會面做準備
? 我說什么你都要問嗎
? 提問的規則
? 一問二聽三核實
2 演示前的準備工作
? 建立介紹與陳述內容的邏輯框架
? 準備聽眾名單
? 客戶最在意的是什么?客戶價值分析
? FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯
? 強化表達力度的運用技巧
? 演示前必做的事
3進入會議室:銷售演示中的表達技巧
? 演示的組成部分
? 營造和諧的氛圍
? 有效陳述的四個關鍵
? 銷售陳述中的語言溝通技巧
? 注意肢體語言
? 隨時準備對聽眾的反應做出反饋
? 轉化客戶的需求,建立創造性的銷售模式
? 強化溝通,與客戶達成需求共識
? 把握了解和引導客戶的談話路徑
? 給你的陳述一個“高潮”的結尾
? 完成交易及其后續工作
4.有效處理客戶異議
? 褒貶是客戶:客戶反對是正常的
? 處理客戶反對意見有訣竅
? 有效處理異議獲得客戶認同是走向成功的關鍵
5.模擬演練

培訓師介紹:

 
張老師Richard

工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;
張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

◆ 張先生主講課程包括:
? 《卓越銷售團隊管理》(2天)
? 《成功的銷售技巧》(3天)
? 《大客戶開發與管理》 (2天)
? 《電話銷售技巧》
? 《卓有成效的銷售談判》
? 《如何創造性解決問題》(2天)
? 《新任經理的管理技巧》
? 《高級商務演講技巧》
? 《公共關系與危機管理》(2天)
? 《品牌維護與管理》
? 《卓越品牌管理》(2天)
? 《銷售溝通技巧》(1天)
? 《練習30天,銷售從此簡單》(1天)
? 《市場營銷全方位》(2天)
? 《品牌維護和管理》(2天)
? 《工業品營銷》(3天)
? 《打造卓越產品經理》(3天)
? 《如何進行市場調研》(2天)
? 《如何制定市場計劃》(2天)
? 《如何定價》(2天)
? 《新產品如何上市》(2天)
? 《如何做好市場助理》(2天)

◆ 張先生服務過的部分客戶:
? 拜耳作物科學(中國)有限公司
? 埃斯倍風電科技(青島)有限公司
? 倍耐力輪胎有限公司
? 博澤汽車技術企業管理(中國)有限公司
? 搏力謀(上海)商貿有限公司
? 常州百貨大樓股份有限公司
? 常州科勒發動機有限公司
? 道達爾潤滑油(中國)有限公司
? 德立達亞迪技術開發(上海)有限公司
? 迪砂貿易(上海)有限公司
? 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
? 弓箭國際實業公司
? 亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司
? 家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司
? 康寧光纜系統(上海)有限公司
? 聯合汽車電子有限公司
? 林德(中國)叉車有限公司
? 米其林投資(中國)有限公司
? 南京揚子伊士曼化工有限公司
? 寧波庫貼汽車塑料有限公司
? 歐尚(中國)投資有限公司
? 奇耐聯合纖維(上海)有限公司
? 泉峰(中國)貿易有限公司
? 山特維克礦山工程機械貿易(上海)有限公司
? 上海德邦物流有限公司
? 上海曼倫商貿有限公司
? 上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
? 上海天旦網絡科技發展有限公司
? 上海郵通科技有限公司
? 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
? 臺達能源技術(上海)有限公司
? 泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司
? 萬通(蘇州)定量閥系統有限公司
? 偉思富奇環境試驗儀器(太倉)有限公司
? 武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
? 中國移動通信集團廣東有限公司
? 中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
? 中化道達爾油品有限公司
? 中冶連鑄技術工程股份有限公司
? 上海新傲科技股份有限公司 等等

本課程名稱: 高效的銷售演示技巧

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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