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全方位打造金融居間鐵軍戰隊

主打課程
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  • 開課時間:2019年06月15日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2019年06月15日 21:00 周六
  • 開課地點:武漢市
  • 授課講師: 林翰芳
  • 課程編號:397147
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:1814
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培訓受眾:

【培訓對象】
企業老板 中高層管理 基層團隊長 基層銷售專員
建議企業各層級均派優秀骨干參與培訓,從上到下有效執行,完美落地

課程收益:

【課程核心收益】
1、了解金融居間行業痛點,學習行業成功法則。
2、快速掌握電銷最強話術,讓你每天通時翻倍,意向客戶翻倍。
3、快速掌握七天話術成才訓練秘訣,讓自己成為電銷高手。

課程大綱:

【課程大綱】

思考:1、居間越來越難做背后的邏輯?

???2、客戶變差、市場縮水還是技能沒有與時俱進?

第一講?金融居間行業分析

1、居間行業的社會價值

2、國內貸款市場的潛力

3、國內貸款中介市場未來發展的方向

第二講?金融居間四大成功法則

1、成功法則一、掌握營銷規律

2、成功法則二、線上線下場景的設計

3、成功法則三、成交口訣

4、成功法則四、做一個會問問題的專家

第三講?林翰芳老師獨家研發-電話營銷最強大腦

一、最強大腦第一步:開場白

1、開場白打動客戶的必備要素

2、12套話術案例

二、最強大腦第二步:針對咨詢客戶的需求把握,產品包裝,資質詢問

??1、如何專業應對客戶對產品的提問

可以貸多少/服務費多少/利息是多少/多久能放款

2、如何包裝產品,刺激客戶的欲望

??????????話術訓練:賣點最強包裝

3、如何詢問客戶的資質,資料詢問五步法

三、最強大腦第三步:針對拒絕客戶的乾坤大挪移,并且隨時打動客戶

1、快速拒絕之后的繼續通話技巧

??2、?打動客戶的話術技巧

四、最強大腦第四步:首次邀約

???1、試探邀約

???2、試探后六套反復邀約話術

五、最強大腦第五步:異議處理

異議處理話術模型:三句話解決異議

??案例訓練:異議處理常見問題解決

六、最強大腦第六步:反復邀約

?????1、約不到的客戶,再次邀約話術模型

????2、如何打配合邀約

第四講?話術七天成才訓練

一、電話銷售習慣的提升訓練

◆營銷工具1:銷售員自檢表

◆營銷工具2:時間管理表格

◆營銷工具3:話術自檢表

二、話術七天成才訓練法

???1、訓練法訣2/2/3,每次30分鐘

???2、話術駕馭能力的訓練方法

???3、產品熟知度的訓練方法

???4、線上反應能力的訓練方法

◆課程復盤及落地計劃

培訓師介紹:

 
講師介紹 林翰芳

v 呼叫中心建設運營研究院專家
v 電銷問話式營銷創始人
v 電銷實戰技能訓練師
v 電話銷售管理咨詢師
v 番禺理工學院財經系特邀講師
v 駐場輔導師、咨詢師
v 電話銷售優秀職場輔導訓練師
v 廣州三家企業營銷顧問
v 58培訓首席實戰講師
v 《呼叫中心實務》、《呼叫中心管理人員必修》主編
v 廣州校企合作項目執行者
v 廣東省勞動廳就業創業專家委員會成員
v 曾任決策資源集團(華南區)業務主任;
v 曾任易居(中國)廣州產商部高級業務主任;
v 知名項目有:08中國住交會、08中國住博會、21世紀經濟報道博鰲論壇
v 曾任泰康人壽廣東電銷團隊經理、高級經理、資深經理;
v 獲評為年度三強經理、高峰會“星月同輝”經理、入圍最高榮譽殿堂“世紀盛典”
v 曾任中國凱恩國際有限公司營銷總監;
◎重建公司人力體系、薪酬體系、培訓體系、激勵制度等多項改革,半年業務量翻倍。
◎林翰芳老師擁有豐富的實戰經驗,一直以來提倡創新營銷模式,打破常規思維,
首創“問話式”營銷技巧,把外訓精華搬進課室,是內外訓結合模式的開發者與發揚者;

◎被業內譽為銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓實戰講師;

◎10年獲評電話銷售優秀職場輔導訓練師;

◎培訓經驗豐富,涉及金融保險、企業熱線、網絡推廣、國際貿易、環球基金、網絡B2B、電腦銷售、美容等多個行業!

◎授課風格詼諧幽默,廣受學員好評!

【教學特點】

1、實例、實戰、實效

講師緊密貼合銷售一線,課程案例,均以銷售人員在工作中遇到的一些真實情況為依據,培訓課件設計完全圍繞實戰展開,讓學員學以致用

2、內外訓結合,大大提高互動性

成人學習,如果學員只是被動接授,知識的延續時間將會很短暫,林老師的課程不僅把銷售工作中常見問題,設計成案例,并且會把一些外訓中常用的項目加入課堂,讓學員學在其中,樂在其中,舉一反三、融會貫通;

3、訓練而不僅僅是培訓

課堂上不僅僅是灌輸知識,更多的是讓學員學會思考及解決問題的能力;

4、講師授課幽默風趣,文思敏捷。能充分調動學員熱情,突顯授課效果。

5、公平公正對待每一位學員,有問必答、有答必詳。耐心為學員答疑解惑。

培訓過的企業

泰康人壽、中意保險、云南三生藥業、匯智、武漢金必達財務管理咨詢有限公司、深圳陽光醫院、北京中交金路教育咨詢有限公司、大影易科技有限公司、美承化妝品有限公司、江門市維雅人力資源有限公司、元翼商務咨詢有限公司、中是保險代理公司、廣州優瓦儀器有限公司、華勝奔寶、榮源、深圳大影易、益華保險、贏房中國、國喜文化傳播(國喜電視購物)、鉅東網絡科技、東莞華爵城、佛山一比多、中華財稅、車天車地、東莞華創汽車、贛州華爾暉、廣州健馬電器、中山昌雨科技、恒逸金屬、深圳鵬瑞德投資有限公司、拉古納貿易有限公司、陜西金壺藥業生物有限公司、贏房中國、中國移動通信集團內蒙古有限公司、長沙吉屋網絡技術有限公司、上海關鎮銓精裝大師、廣西商業學校、深圳市琉璃時光美容管理有限公司、古拉納貿易有限公司、蘇州九瑞教育咨詢有限公司、河南省國藥醫藥有限責任公司、廣州祺豐保險代理公司、深圳市新電科技有限公司、廣州市粵策企業管理服務有限公司、、、、

本課程名稱: 全方位打造金融居間鐵軍戰隊

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