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11月25-26日:《銷冠贏單利器》銷售持續高利潤的成交方法

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培訓受眾:

總經理、營銷總監、銷售總監、市場總監、銷售經理

課程收益:

銷冠贏單利器
基于客戶大腦認知的銷售方法
讓銷售持續高利潤的成交技能
讓銷售從蒙著打,到瞄著打的銷售策略
讓銷售每個月的業績,不再像過山車一樣

課程大綱:

銷冠贏單利器

基于客戶大腦認知的銷售方法

讓銷售持續高利潤的成交技能

讓銷售從蒙著打,到瞄著打的銷售策略?

讓銷售每個月業績,不再像過山車一樣


銷售不是賣

而是和客戶一起買 ?

欲知怎么賣,先知客戶為何買,如何買

客戶喜歡購買,而討厭被人推銷

關系好,感情好,但是客戶一直不購買

是銷售自己給自己挖的坑


客戶購買依據

客戶購買是大腦認知的購買

客戶不是銷售介紹的購買

客戶是自己說服自己購買

讓客戶理性分析,感性購買

不是攻客戶心,是解構和重構客戶大腦認知

只有同質化的銷售

沒有同質化的產品

客戶的買點:才是產品的賣點

你的產品是什么不重要

重要是客戶認為是什么

銷售不是被競爭對手打敗

是不了解客戶認知失敗


客戶為什么需要銷售

因為客戶有糾結,大腦認知缺失

缺少判斷價值的依據

銷售是協助客戶找到購買的理由

否則銷售介紹的利益

都在制造噪音,加速客戶離開你

用營銷的思維做銷售:課程大綱

一、銷售認識客戶:大腦

一套以客戶為中心的銷售方法論。從客戶購買行為出發,研究客戶購買規律,客戶購買是大腦認知的購買,客戶感知的利益才是客戶利益,不會分析和挖掘客戶大腦認知的,一切都是多余的。

1、影響客戶購買的三大因素

2、客戶購買的價值評估邏輯

3、破解客戶懷疑性和警惕性

4、鏈接客戶大腦的“購買鍵


二、銷售認識客戶:行為

1、客戶真的要貨比三家嗎,貨比三家是依據是什么,?2、你認為你的產品是什么不重要,客戶認為你的產品是什么才重要,3、客戶是自己說服自己購買,不是營銷人員說服客戶購買,4、客戶不是要談價,是習慣性談價和有策略的購買。

1、貨比三家:客戶為什么這么做

2、認知行為:什么都好就是不買

3、價行為:客戶談價策略流程

4、購買決策:具備那些條件會購買


三、核心賣點提煉體系 :有賣點有利益

賣點,就是客戶消費的理由。企業尋求和思考賣點的過程,就是尋求產品差異化競爭優勢的過程,提煉賣點,展示賣點,誘惑目標客戶對交易產生興趣,從而購買產品。

1、企業賣點和銷售賣點是什么

2、各賣點核心提煉方法和技巧

3、5個確有,3個三實核心法則

4、一級二級三級的賣點提煉法


四、營銷話術設計方法 :有話術有成交

忘記賣點,賣點只是準備的庫存,還沒有轉變成買點一文不值,話術的提煉是為提高銷售的成交率,并且大批量的復制銷售人員,讓銷售人員在面對客戶時正確的說話,為成交時一劍封喉做準備。

1、產品核心賣點話術設計

2、客戶利益買點話術設計

3、屏蔽競爭對手話術設計

4、客戶認知成交話術設計

5、鏈接客戶感性話術設計


五、挖掘需求提問銷售 :有痛苦有成交

初級銷售是回答問題,冠軍銷售是提問問題,提高銷售成交率就靠提問,客戶購買產品不是聽你說了什么,而是聽你問了什么,而隱性需求更能夠能讓客戶作出購買行為。

1、傾聽方法和提問的運用

2、異議防范和價值的重構

3、挖隱性需求變迫切需求

4、掌握銷售主動權的提問

5、提問銷售問題設計方法

六、價值呈現:持續高利潤成交

從產品銷售轉變到價值銷售,從關注需求到引導需求,找到客戶差異化的價值需求,才是銷售贏單的競爭本質。

1、三種銷售策略對贏單的影響

2、客戶認知的顧問式價值銷售

3、高利潤雙贏的銷售方案設計


七、標桿銷售經驗萃取 :一線炮火經驗

成功的銷售技巧來源于戰場,萃取銷售團隊經驗,讓銷售員不犯過去曾犯過的錯誤。避免“重復交學費”,讓整個銷售團隊快速分享個人或某個單位的經驗教訓,提升銷售團隊整體智商。銷售經驗萃取技能:將是銷售總監管理層必備技能。

1、有解決方案的銷售經驗萃取

2、無解決方案的銷售難題共創

3、銷售復盤的操作方法及流程

4、銷售案例的編寫方法和培訓


銷售最高境界

不是說服,不是提問,不是話術

不是價值,不是方案,不是服務

是符合客戶大腦認知、感知一致的利益


? ? ? ? ? 11月25-26日

December 25-26day

標桿銷售訓練商學院


【培訓對象】總經理、營銷總監、銷售總監、市場總監、銷售經理


【培訓時間】11月25-26日 兩天 深圳

【培訓費用】5800元/人

(不含發票,含教材費、茶點費、其它交通費及差旅費均請自理)

??每家企業名額最多限報3位

??本次課程僅限30學員,報滿截止

(請帶上產品或宣傳冊、銷售體系、銷售話術、客戶成交數據等電子版參加)

(本課程為訓練為主)

銷冠贏單利器:訓練方法

咨詢式培訓、行動學習,引導技巧、世界咖啡、情景模擬、案例研討


銷售不是在自身中找優勢

銷售是在客戶腦中找利益

銷售不是去摸透客戶的心

銷售引導客戶大腦購買鍵

了解客戶大腦認知,比了解客戶心更重要

為什么很多銷售勤勞而不富有

銷售不再是拼體力

銷售是腦力活:先勝而后求戰


培訓師介紹:

 
李一環:營銷實戰專家,銷售體系打造專家,標桿銷售體系復制首席顧問,企業銷售系統定制咨詢師,銷售話術萃取專家,專注耐銷品,高端消費品,整木家裝,家居建材,連鎖品牌,培訓咨詢,超一顧問高級講師, 環環連鎖咨詢顧問高級講師,連企網:營銷在線商學院認證講師。出版書籍《黃埔店長手冊》、《黃埔店長表格》、《營銷分析工具》、《營銷操作手冊》、《銷售話術提煉》、《標桿話術萃取》。
實戰經驗:
他是市場營銷專業,有十余年的營銷管理經驗,有上市公司和民營企業的工作經驗,從一線銷售、店面管理、營銷總監、品牌營銷成長起來,對消費者行為和消費者購買具有獨特的研究和見解。
他被營銷領域稱為不可多得的三位一體老師:豐富的營銷實踐經驗 深入淺出的表達能力 高級咨詢師的分析能力。
他研發營銷實戰體系培訓課程和咨詢項目《標桿銷售體系復制》,《新媒體營銷策略》,《黃埔店長訓練班》、《門店成交率倍增策略》、《利用消費者行為做銷售》、《產品買點提煉》、《高端產品銷售策略》、《企業銷售話術萃取之必殺技》、《產品銷售話術輔導班》。
李一環理念:讓企業的營銷在市場中更加有競爭的力量。
培訓項目實施3無:
1、無調研不培訓,2、無標準化課件,3、無效果不收費
授課方法:
1、咨詢式培訓,2、行動學習,3、情景模擬,4、引導技術,5、案例研討。
咨詢項目:《標桿銷售體系復制》
是根據企業行業,產品情況量身定制的銷售系統:包含了提煉品牌價值、銷售流程、產品賣點提煉、產品銷售話術、產品演示系統、獎懲機制、案例故事、競品話術結合情景演練、為企業開發一套屬于自己獨一無二的銷售系統。
《企業網絡品牌宣傳策劃》——(本項目只服務老客戶),企業想建立品牌:必須要企業網絡品牌策劃宣傳,中小型企業成本最低、見效最快、信息保存最長久的品牌宣傳方式新聞稿,新聞稿覆蓋國內各大門戶網站,快速提高企業社會公信力及市場影響力;從企業理念到服務,從企業故事到使命,從品牌到客戶,從產品到設計、從人才到競爭、從工藝到質量、從經銷商(合作理念、市場區域、經銷商感言、發展戰略、核心競爭優勢、服務理念)、展會宣傳(參展目的、品牌形象、收獲、國內外客戶、消費口碑、行業創新、技巧創新、工藝創新、未來發展)等等全方位宣傳
項目合作注意事項:
咱們只要是做項目,都是戰略合作心態,咱們做項目不陪吃、陪喝、陪玩,咱們是靠智慧和專業的實戰能力。是咱們在市場中用汗水和腳步丈量總結的成果,是眾多企業在市場中經過實踐行之有效的方法,如果你認為酒品如人品,請直接把我們踢出局。

本課程名稱: 11月25-26日:《銷冠贏單利器》銷售持續高利潤的成交方法

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